ארכיון תגיות: איכות הסביבה

תעשיית המים הישראלית בסין – אתגרים והזדמנויות

סין הינה אחד השווקים הגדולים והצומחים בעולם לתעשיית המים (כ-20% צמיחה בשנה). לסין בעיית מים וישנם אזורים בסין בהם חוסר הגישה למאגרי מים נקיים מהווה בעיה חמורה. לפיכך  מתמודדת סין עם מחסור משמעותי במים וזקוקה לטכנולוגיות רבות בתחומי תעשיית המים כגון: טיהור מים, התפלת מי ים, חסכון במים בהשקיה, שימוש חוזר במים, שדרוג מתקני הביוב, שפכים תעשייתיים ועוד.

ישראל ידועה בעולם כמובילה בתחום תעשיית המים הואיל ולחברות ישראליות ידע, מוניטין וניסיון רב בנושא. לפיכך, גדלה הדרישה לטכנולוגיות מים ישראליות בסין. יחד עם זאת, בפני חברות אלו עומדים קשיים רבים בחדירה לסין. במאמר זה נסקור ונפרט את האתגרים וההזדמנויות העומדות בפני חברות ישראליות בתעשיית המים בסין.

בסין קיימים רק כ-6% ממאגרי המים המתוקים בעולם בעוד שאוכלוסיית סין מונה למעלה מ-20% מאוכלוסיית העולם. יתר על כן, צריכת המים בסין עולה בהתמדה, בין היתר, בשל העלייה באיכות החיים ותהליכי האורבניזציה. מנגד, מאגרי המים הנקיים של סין מצטמצמים בעיקר בגין זיהום של מאגרי מים רבים בשל תהליכי התיעוש הכבד, אשר גרמו לזיהום של למעלה מ-70% מהאגמים והנהרות בסין וכן בשל תופעת המדבור.

רפורמות ממשלתיות שונות ניסו להתמודד עם הבעיה בעבר ע"י צמצום צריכת המים, עידוד הקמת מפעלי התפלה וטיהור מים ע"י הקצאת משאבים לתמרוץ רכישת טכנולוגיות מתקדמות בנושא ועידוד חסכון בצריכת המים. אולם, הבעיה החמירה עם השנים. בתוכנית החומש האחרונה העמיד הממשל הסיני את נושא תעשיית המים כיעד לאומי והורה על הקצאת משאבים לשדרוג תעשיית המים בסין, מתוך מטרה להעביר לסין טכנולוגיות חדשניות ומובילות בתחום. במסגרת תוכנית החומש, נקבעו חוקים ותקנות לשמירה על איכות הסביבה והמים אשר יאכפו על הממשלות המקומיות ויאלצו אותם להשתמש בטכנולוגיות מים חדישות בכדי לייעל את נושא הצריכה.

האתגרים בהשתלבות חברות ישראליות בתעשיית המים בסין הינם רבים: רוב המכרזים המפורסמים הינם מכרזים ממשלתיים אשר נותנים עדיפות לחברות סיניות, לחברות בינלאומיות גדולות או לחילופין ישנו צורך בקשר עם אנשי מפתח סינים. כדי לעמוד בתנאים אלו, נוטות חברות ישראליות לבחור שותפים מקומיים אשר יסייעו בידיהם מבחינת הקשרים והכרת התרבות העסקית. פעמים רבות, הצלחת המיזם או כישלונו טמונה בשותף המקומי. לעיתים שיתוף הפעולה נכשל מאחר ולצדדים אינטרסים שונים, חוסר השליטה של הצד הבינלאומי, תחרות לא הוגנת והפרת זכויות הקניין הרוחני (חשוב לציין, כי בשל הסיכונים הרבים הטמונים בהעברת טכנולוגיות חדשניות לסין חשוב להתייעץ ולבדוק עם עו"ד מקומי את דרכי ההעברה וההגנה על זכויות הקניין הרוחני בסין). אתגר נוסף בהשתלבות, הינו שבעוד שבעבר לפתרונות חכמים בנושא תעשיות המים לא היו מתחרים סינים אלא מתחרים בינלאומיים בלבד, עם השנים החברות הסיניות משפרות בהתמדה את יכולותיהן הטכנולוגיות ומתחרות עם החברות הישראליות גם בתחומים אלו.

לאור האמור לעיל, ובכדי להצליח בסין ישנם מספר שלבים מרכזיים המומלצים לחברות המעוניינות לחדור לשוק הסיני: ראשית יש לבצע בדיקה מקדימה ומקיפה לגבי השוק ע"י אנשי מקצוע מקומיים. לאחר מכן, יש למפות את השוק הסיני ולבדוק את הדרישות בפרובינציות השונות. יש לזכור שהשוק הסיני אינו אחיד אלא משתנה מפרובינציה לפרובינציה. לאחר מיפוי השוק יש ליצור את מערכת הקשרים הנכונה עם אנשי מפתח בתעשיית המים בסין ולאתר את הפרוייקטים המתאימים לקליטת טכנולוגיות ישראליות. לאחר קבלת הפרוייקט יש לתחזק באופן שוטף את הפרוייקט אשר על העומד בראשו להיות איש אמון של החברה הישראלית ולהיות נוכח בסין ומעורב בניהול הפרוייקט. נוכחות אישית של איש האמון של החברה בסין הינה קריטית להצלחת הפרוייקט וזאת, בכדי לחזק מערכות יחסים, לבנות אמון ולפקח על ענייני הכספים והביצוע.  

למרות האתגרים הרבים הטמונים בהשתלבות חברות ישראליות בתעשיית המים בסין, רוב החברות הבינלאומיות אשר פועלות בסין מצליחות להגיע לרווחים תוך תקופה של שלוש עד חמש שנים. בסין כבר פועלות כיום מספר חברות ישראליות בתחומי תעשיית המים (תשתיות מים, טיהור מים והשקיה), חלקן בהצלחה.  

בסין טמונות כיום הזדמנויות עסקיות משמעותית לחברות ישראליות העוסקות בתעשיית המים. לאור קנה המידה של השוק הסיני אפילו מכרזים קטנים יהוו הזדמנויות גדולות אשר החברות הישראליות אינן יכולות לפספס. [המאמר פורסם בעיתון הארץ, מגזין מים וסביבה Water Tech, סתיו, 2011].